我們介紹了基于服務(wù)業(yè)特點(diǎn)的定價(jià)策略類型，目的是突出演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)，但在生產(chǎn)銷售領(lǐng)域定價(jià)策略方面，己經(jīng)有過(guò)許多有效的辦法，成都演出公司表示，值得演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)業(yè)借鑒，這里簡(jiǎn)單列舉一些演出策劃演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷定價(jià)策略，供演出策劃演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷人員參考。

　　(一)折讓傭金策略

　　成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，即在演出策劃演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人或演出策劃演出活動(dòng)策劃需要人確定經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營(yíng)本企業(yè)演出策劃演出活動(dòng)策劃節(jié)目時(shí)，按成交總額給予折扣和折讓優(yōu)惠，或以傭金形式，回報(bào)經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)者折扣或折讓有多種，如現(xiàn)金折扣、場(chǎng)次折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、搭車折扣等。

　　(二)地區(qū)定價(jià)策略

　　不同的地區(qū)分別制定不同的演出策劃演出活動(dòng)策劃價(jià)格，這也是一種現(xiàn)實(shí)和靈活的促銷辦法。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，演出策劃演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)是一個(gè)分布、發(fā)展極不平衡的市場(chǎng)，這主要受到地方經(jīng)濟(jì)、文化的制約，有區(qū)別地制訂地區(qū)價(jià)格策略，是開(kāi)展全面營(yíng)銷局面的重要步驟。

　　(三)心理定價(jià)策略

　　心理定價(jià)策略有： ( 1 )品牌定價(jià); ( 2 )明星效應(yīng)定價(jià); ( 3 )招徠定價(jià)，即為了利用觀眾求廉的心理，特意將一些演出策劃演出活動(dòng)策劃的價(jià)格定得較低以吸引顧客。

　　(四)差別定價(jià)策略

　　差別定價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，就是兩種或兩種以上不同的標(biāo)準(zhǔn)，銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，在演出策劃演出活動(dòng)策劃銷售票房上有：( l )顧客差別定價(jià)，如學(xué)生價(jià)、會(huì)員價(jià)、家庭套票價(jià)等： ( 2 )銷售時(shí)間差別定價(jià)，如演出策劃演出活動(dòng)策劃的日?qǐng)觥⑾挛鐖?chǎng)比晚場(chǎng)價(jià)格較低;節(jié)假日、演出策劃演出活動(dòng)策劃旺季比平常日子、演出策劃演出活動(dòng)策劃淡季價(jià)格較高等。

　　(五)新節(jié)目定價(jià)策略

　　1 .撇脂定價(jià)：是指在新劇目的生命周期最初階段，把劇目?jī)r(jià)格訂得很高，以獲取最大利潤(rùn)。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，這需要在宣傳到位的情況下引起供需失衡時(shí)采用此策略。例如東方歌舞團(tuán)在推出新節(jié)目 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 時(shí)，就采用了這種定價(jià)方法。

　　2 .滲透定價(jià)：把新節(jié)目?jī)r(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引廣大觀眾，提高市場(chǎng)占有率。一般在市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)采用。

　　(六)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

　　通過(guò)顧客跟蹤系統(tǒng)，經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持企業(yè)向顧客需要的方向發(fā)展。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　(七)個(gè)性化定價(jià)策略消費(fèi)者往往對(duì)演出策劃演出活動(dòng)策劃節(jié)目的內(nèi)容、演出策劃演出活動(dòng)策劃風(fēng)格等方面有具體的內(nèi)在個(gè)性化需求，個(gè)性化定價(jià)策略就是利用演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)的同步性和消費(fèi)者的需求特征，來(lái)確定演出策劃演出活動(dòng)策劃價(jià)格的一種策略。

　　(八)自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，這種議價(jià)策略己在現(xiàn)在的演出策劃演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷中廣泛采用。

　　(九)特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略

　　這種價(jià)格策略需要根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的特殊需求來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時(shí)，不用更多地考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者，只要去制定自己最滿意的價(jià)格就可以。這無(wú)形中增加了許多商機(jī)。

　　(十)捆綁定價(jià)的策略

　　捆綁銷售這一概念在很早以前就己經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因是由于 20 世紀(jì) 80 年代美國(guó)快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。麥當(dāng)勞通過(guò)這種銷售形式促進(jìn)了食品的購(gòu)買量。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，這種傳統(tǒng)策略己經(jīng)被許多精明的演出策劃演出活動(dòng)策劃商所應(yīng)用。可以通過(guò)組合節(jié)目單、多附加值服務(wù)或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿意。

　　(十一)聲譽(yù)定價(jià)策略

　　企業(yè)的形象、聲譽(yù)是演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展初期影響價(jià)格的重要因素。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，如果演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)在消費(fèi)者心中享有聲望，則它提供的演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)價(jià)格可比一般企業(yè)高些。反之，價(jià)格則低一些。

　　(十二)品牌定價(jià)策略

　　產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會(huì)成為影響價(jià)格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。名牌商品采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。

　　(十三)產(chǎn)品循環(huán)周期階段定價(jià)策略

　　這種定價(jià)是沿襲了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論：每一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段，產(chǎn)品的價(jià)格在各個(gè)階段通常要有相應(yīng)反映。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)也可以參照經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的基本規(guī)律。并且由于對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一管理，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的循環(huán)周期進(jìn)行及時(shí)的反映，可以更好伴隨循環(huán)周期進(jìn)行變動(dòng)。根據(jù)階段的不同，尋求投資回收、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有的平衡。